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德宝总经理曾锡坚:自身有“功夫” 单品“打天下”
所属版面:车访谈 作者:邹丁珊 更新时间:2012-12-27 17:05:49

欧宝商标的图案像闪电一样划破长空,喻示着汽车如风驰电掣,曾锡坚身上的气质似乎与其特性不谋而合。熟悉他的人都知道,他着装休闲,喜爱驾驶,对新鲜事物十分好奇,亲手创办湖南省德宝汽车销售有限公司,将欧宝这一小众品牌在湖南地区做到了亚太最大旗舰店。无论是他还是他的团队,在赢得销售成绩的同时,也赢得了同行、客户和媒体的赞许!

   
   凭单品“打天下”  照做排头兵

湖南省德宝汽车销售有限公司成立于200318日,成立之初的湖南德宝,是一个只拥有500多平米的办公及展示厅,员工总数不过10数人的小公司。到2006年,欧宝湖南德宝4S店在锦泰广场试营业,20107月,正式搬迁至长沙天心区汽车6S街区,成为亚洲最大欧宝旗舰店。凭借单一产品打天下,湖南德宝将安德拉年销售量做到一千五六百台,连续多年蝉联全国销售冠军,这种现象在业内实属罕见。

在谈到今年销售情况时,曾锡坚表示:我们早在7月份就完成了厂家任务,但是我们并不因此而满足,我们有我们自己制定的目标。他向我们透露,湖南德宝今年同比增长50%,成为今年的全国销售冠军已无悬念,目前已比第二名高50台左右,再加上长沙车展走量,预计差距还将拉大。据悉,如果长沙车展销售成绩理想,车展后甚至可能出现“无车可卖”的现象,相对于众多汽车经销商面对高库存焦头烂额时,湖南德宝此时显得更为轻松。

新品陆续引进 信心更坚定

为增强竞争力,欧宝将会投入上亿欧元开发新车型、发动机以及品牌形象。2013年至2014年至少有五款新车引进中国,其中英速亚、新赛飞利、新GTC预计将于明年陆续上市,而备受关注的新款安德拉将于2014年上市,新款安德拉外观更趋年轻化,采用源于萨博的涡轮增压发动机。

曾锡坚表示,今后欧宝车型都将采用涡轮增压发动机,意味着欧宝涡轮增压发动机时代即将来临,伴随着新时代油价的高企,小排量加涡轮成为目前解决内燃机经济性最好的解决方案,其中欧宝采用的1.4T发动机实力凸显。

“更多选择、马力增强、价格下探”对于消费者而言是极为利好的信息,同时也增强了欧宝经销商的信心。湖南德宝之前一直受产品约束影响销量,随着新车型的不断引进,这一难题将会彻底解决。

超越产品本身 提倡“真”生活

和奔驰、保时捷、奥迪、菲亚特、标致、福特、通用一样,欧宝汽车也拥有113年的历史。饱经沧桑战乱而生机勃勃,屡经技术创新长盛不衰,欧宝汽车百年技术积淀所具备的独特气质,便是吸引消费者的关键所在。

湖南德宝在今年组织欧宝车主进行了一场德法自驾之旅,带领车主回到欧宝汽车的生产地,通过参观欧宝工厂、欧宝汽车博物馆,让车主亲身感受欧宝汽车背后的故事,了解产品个性来源。此外,车主也参与驾驶欧宝汽车在中国大陆暂未上市的最新车型insignia,新赛飞利,新GTC等,在不限速的德国高速感受欧宝涡轮增压时代的澎湃动力。

曾锡坚介绍到,在参观工厂的同时,欧洲之旅还游览欧洲风情小镇和古堡,前往葡萄酒庄,感受欧洲生活。他表示,欧洲自驾之旅在他心中已酝酿了三年,他希望通过体验化的活动让欧宝车主在草地、雪山、红酒的行程中享受生活,感受到生活的“真”美好与自由。事实证明,这次活动效果十分理想,很多车主回国后不仅推荐亲朋购买欧宝车型,还有不少客户表示,在新产品引进中国后将继续订购。在他们心中,认可的不仅欧宝汽车,更是其所提倡的汽车生活。

曾锡坚还透露到,20134月,湖南德宝还将组织车主进行一场东欧之旅,目前线路已基本成形。

练好自身“功夫” 从容看未来

虽然越来越多消费者选购豪华车型,但是今年经济形势不容乐观,源于“销售目标”和“库存压力”的双重作用,不少豪华品牌纷纷降价促销,由于消费者“买涨不买跌”的心理,不少汽车品牌仍然没有取得较为理想的销售成绩。

对于长沙车展,曾锡坚表示,去年长沙车展离农历新车较近,激发了众多想在春节前购车的消费者购买欲,今年这一利好因素不再存在,与众多业内人士看法一样,我们目前难以预计长沙车展的销量,但是我们都会努力去做好,今年长沙车展我们就会有两台改装车在展台展示,也将启用国外气质车模和举办现场演艺活动,同时也将推出一系列购车优惠举措。

欧宝临时代行管理委员会主席托马斯-塞德兰(Thomas Sedran)曾说:欧宝希望凭借新车型占据汽车市场,“我们有一个明确的增长计划。借此成为盈利的品牌,欧洲第二大的乘用车品牌”。在这一利好背景下,曾锡坚表示,未来,我们在致力于提供好产品的同时,也提倡超越品牌体验,努力把自身做好,做出特色,相信会赢得消费者的认可。

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